Salih Can Ayünal
§ 34d GewO uyarınca ruhsatlı bağımsız sigorta brokeri. Kapsamlı danışmanlık — emeklilik planlaması, özel sağlık sigortası ve işyeri emekliliği odağıyla.
Yolum
26 yaşındayım, Frankfurt am Main'de doğup büyüdüm ve evliyim. Finans sektörüne 2021'de bir bankada, bireysel müşteri danışmanlığında yaptığım bir yıllık stajla girdim. Orada beni hemen düşündüren şey şuydu: Ne kadar çok insan, sonradan açıklayamadığı sözleşmeler imzalıyor. Dikkatsizlikten değil — kimse ona anlaşılır biçimde anlatmaya zaman ayırmadığı için.
Ardından birkaç sigorta şirketinde çalıştım ve sektörü içeriden tanıdım. Müşteri olarak hiç görmediğiniz tarafı da: hangi ürünlerin öne çıkarıldığını ve nedenini.
2023'te bağımsız sigorta brokeri olarak kendi işimi kurdum. Nedeni basitti: Tek bir şirkete bağlı çalışan, yalnızca o şirketin ürünlerini sunabilir. Ben tüm piyasayı karşılaştırabilmek istedim. Bugün 500'den fazla müşteriye danışmanlık veriyorum — § 34d GewO uyarınca ruhsatlı ve ayrıca Finanzanlagenfachmann (IHK) yeterlilik belgesiyle. Bu ikincisi finansal ürün aracılığı yapmak için değil, fon bağlantılı emeklilik ürünleri yatırım tarafı anlaşılmadan ciddi biçimde danışılamayacağı için.
Sektörümde beni rahatsız eden şey, danışmanlıkla satışın birbirine karıştırılması. İyi bir görüşme bazen benim vazgeçirmemle biter. Bu bana komisyon kaybettirir — ve karşılığında geri gelen, beni tavsiye eden birini kazandırır. Bu hesap bana uyuyor.
Frankfurt'tan Almanya geneline çalışıyorum. Görüşmelerin çoğu zaten görüntülü yapılıyor — bu size yol, bana da sürüş zahmeti kazandırıyor.
Nasıl çalışıyorum
Bağımsız
Broker olarak hukuken bir sigorta şirketine değil, sizin menfaatinize bağlıyım. Tüm piyasaya erişimim var ve belirli bir ürünü kayırmak için hiçbir nedenim yok.
Kapsamlı — belirgin odakla
Tüm genişlikte danışmanlık veriyorum: geliri güvenceye almak, maddi değerleri korumak, birikim oluşturmak. Odağım en çok kazancın olduğu yerde: emeklilik planlaması, özel sağlık sigortası ve işyeri emekliliği. Farkı yaratan ayrıntıları da orada biliyorum.
Anlaşılır
Görüşmeden sonra neyi imzaladığınızı anlatamıyorsanız işimi yapmamışım demektir. Teknik terimleri yetkinlik göstergesi olarak kullanmak yerine açıklarım.
Gerektiğinde "hayır" diyen
Mevcut çözümünüz iyiyse bunu söylerim. Bir ürün size uymuyorsa da — ondan kazanacak olsam bile. Uzun vadede danışmanlık başka türlü yürümez.
Yeterlilik
- § 34d Abs. 1 GewO uyarınca sigorta brokeri ruhsatı
- Aracı sicilinde D-5JKQ-F5NSY-10 numarasıyla kayıtlı
- Finanzanlagenfachmann (IHK) yeterlilik belgesi
- Ticari meslek eğitimi
- IDD direktifi kapsamında sürekli mesleki eğitim
Türkçe danışmanlık
Görüşmeler ve yazışmalar tamamen Türkçe yürütülebilir. Poliçelerin kendisi sigorta şirketleri tarafından Almanca düzenlenir — önemli maddeleri sizinle birlikte tek tek geçerim, okuyamadığınız bir şeyi imzalamayın diye.
Tanışalım
30 dakika, ücretsiz ve bağlayıcı değil — sadece anlaşıp anlaşamayacağımıza bakmak isteseniz bile.